7月8日，2018年柳工國內(nèi)經(jīng)銷商半年經(jīng)營分析會在北京召開，會議圍繞“激情越甲子，奮進超百億”主題，將公司上半年的經(jīng)營業(yè)績進行了通報，借此鼓勵各經(jīng)銷商提振士氣，再接再厲，向全年銷售目標(biāo)奮進。

會上，股份公司總裁黃海波作“走進新時代，創(chuàng)造新未來”主題發(fā)言，分析了行業(yè)發(fā)展趨勢，再次重申了全球質(zhì)量年的含義——不僅是產(chǎn)品質(zhì)量提升，也是服務(wù)質(zhì)量和促進行業(yè)規(guī)則的提升。

　　黃海波說，工程機械行業(yè)是一個可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)，我國工程機械保有量巨大，未來需求進入更新時代，這也要求我們給客戶帶去更好的服務(wù)體驗，在產(chǎn)品的使用和維護上做到簡明易用。同時，他也明確了柳工的發(fā)展方向是成為以土石方設(shè)備為主的大型、綜合性制造商。柳工和經(jīng)銷商都要與時俱進，調(diào)整心態(tài)、調(diào)整策略、創(chuàng)新商業(yè)模式投入，共同發(fā)展壯大。

　　隨后，公司黨委書記、董事長曾光安做會議總結(jié)講話，他指出，目前中國經(jīng)濟面臨的內(nèi)生動力和外部壓力，對工程機械行業(yè)的發(fā)展是促進的，中國工程機械在中國經(jīng)濟領(lǐng)域有了廣泛滲透率，經(jīng)銷商朋友們要充滿信心，迎接挑戰(zhàn)，與柳工一起打造行業(yè)標(biāo)桿經(jīng)銷商。柳工將逐步建立全價值鏈的經(jīng)營能力，不斷提升全系列產(chǎn)品線的經(jīng)營能力，提升企業(yè)經(jīng)營管理水平和現(xiàn)代管理手段，提升市場參與度和成交率，進而提升市場占有率。經(jīng)銷商要保持旺盛、創(chuàng)新的事業(yè)激情，打造可持續(xù)的、可傳承的事業(yè)。

　　國內(nèi)經(jīng)銷商半年會上回顧了2018年公司上半年國內(nèi)營銷工作情況，并對下半年重點工作進行了布署。

　　2018年上半年中國工程機械市場保持上升趨勢，持續(xù)增長。柳工上半年完成整機銷售20000多臺，公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)改善，大型產(chǎn)品銷售持續(xù)突破，2018年上半年共43家經(jīng)銷商實現(xiàn)6T及以上產(chǎn)品銷售，渠道覆蓋率達(dá)96%；公司全球裝載機、挖掘機以兩足發(fā)展態(tài)勢趨于穩(wěn)定，挖掘機收入占比超過裝載機；國內(nèi)裝、挖、推、壓、平等全系列土石方設(shè)備連續(xù)兩年增長率優(yōu)于行業(yè)；H系列裝載機、E系列挖掘機市場認(rèn)可度持續(xù)提升。各產(chǎn)品質(zhì)量改善顯著，產(chǎn)品服務(wù)響應(yīng)等指標(biāo)也得到有效改善。在取得成績的同時，公司上半年配件保障能力和精準(zhǔn)營銷能力略顯不足，導(dǎo)致沒有抓住大客戶后市場業(yè)務(wù)的問題，在下半年工作中，柳工將與經(jīng)銷商在服務(wù)、再制造業(yè)務(wù)、技術(shù)支持和培訓(xùn)業(yè)務(wù)中共同提高。中國工程機械市場進入更新需求逐步占據(jù)主導(dǎo)的階段，做好后市場業(yè)務(wù)是增強整機競爭力和利潤水平的重要方面。 

　　會議期間，上海金泰公司和礦山事業(yè)部向經(jīng)銷商做了新業(yè)務(wù)介紹，公司新開展的林機業(yè)務(wù)也首次亮相。這些新業(yè)務(wù)的開展將有效滿足客戶的產(chǎn)品細(xì)分需求及公司盈利增長。

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