國內大多數租賃商的規模不大，而且大多數是新入行的公司，AWP采購量一般不超過(guò)每單200臺。大型的租賃商，如宏信的規模在2500臺左右，Hertz的規模在1000臺左右。國外的租賃商不會(huì )因為便宜20%就用你的，職業(yè)經(jīng)理人不敢冒這個(gè)風(fēng)險。高空作業(yè)平臺全球大的供應商只有10多家，要打入全球80多個(gè)國家，難度非常大。而且不是有錢(qián)就能做好租賃商的，一定要有好的管理。

中小租賃商的優(yōu)勢在于設備調配和租金方面靈活多變，且采購設備一般選用國產(chǎn)設備、成本最多可較外資品牌產(chǎn)品節省30%，但規模太小而且維護和營(yíng)銷(xiāo)團隊建設不夠完整，容易出現因服務(wù)不到位而流失客戶(hù)、因市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不順利導致出租率過(guò)低。100-300臺設備的中型租賃商出租率都不低于70%，大型租賃商的出租率會(huì )稍低5-10%，但主要有長(cháng)期合作的大客戶(hù)、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，或者能夠進(jìn)入需要一定資產(chǎn)規模等資質(zhì)的項目中，如上海迪斯尼的建設項目中只允許5家國內租賃商進(jìn)入，因此大型租賃商的毛利率并不低于中小租賃商。

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