風(fēng)電行業(yè)“內卷”形勢日益嚴峻。目前大型風(fēng)電場(chǎng)招標項目的主流風(fēng)機投標價(jià)格已經(jīng)降至2200-2500元/千瓦的范圍，距離去年初最高點(diǎn)4000多元/千瓦幾近腰斬，且依然沒(méi)有止跌反彈的態(tài)勢。

近期，一個(gè)大型風(fēng)電場(chǎng)項目公布了風(fēng)機投標價(jià)格，某整機商以2360元/千瓦的含塔筒報價(jià)再刷新低（其他廠(chǎng)家報價(jià)均在2700-3000元）。去除塔筒價(jià)格，此次最低風(fēng)機報價(jià)已跌破2000元/千瓦。

風(fēng)電怎么了？不到半年時(shí)間，風(fēng)機技術(shù)沒(méi)有突破性進(jìn)步，為什么會(huì )出現價(jià)格腰斬？

風(fēng)機設備商：

想象空間小，低價(jià)搶市場(chǎng)，上市圈快錢(qián)

去年十月，以隆基為引領(lǐng)的光伏股票大漲，媒體標題直指風(fēng)電光伏落差：“1個(gè)隆基股份市值≈7個(gè)金風(fēng)科技≈12個(gè)明陽(yáng)智能！”此后風(fēng)電行業(yè)喊出了每年新增5000萬(wàn)千瓦的目標，金風(fēng)、明陽(yáng)的股票雖漲但明顯陰虛氣短后勁不足。

風(fēng)機價(jià)格這么低，風(fēng)機企業(yè)賺錢(qián)嗎？靠什么賺錢(qián)？當局者知，旁觀(guān)者迷。去年以來(lái)，多家風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)啟動(dòng)IPO進(jìn)程或成功登陸資本市場(chǎng)，希望借雙碳東風(fēng)，通過(guò)上市迅速獲取資金支持，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)占有率；然而如何能夠從資本市場(chǎng)獲取支持成功上市，被巨大利益加持的核心技術(shù)高管很難抗拒短期目標達成的沖動(dòng)，用不計后果的低價(jià)策略和沒(méi)有技術(shù)基礎支撐的紙面機型來(lái)迅速搶占市場(chǎng)成為了目前風(fēng)機市場(chǎng)的一大亂象。

“殺敵一千自損八百”的價(jià)格戰，幾乎把全行業(yè)包括主流投資商和國內外老牌風(fēng)機制造商都拉入一個(gè)他們覺(jué)得不對勁但又看不懂的迷局。據多位業(yè)內人士透露，當前行業(yè)內出現的自稱(chēng)后起之秀的“攪局者”，在許多項目上經(jīng)常報出不正常的超低價(jià)，更讓人擔憂(yōu)的是這種超低報價(jià)建立在沒(méi)有充分驗證、沒(méi)有平臺基礎的紙面機型上。

實(shí)際上，低價(jià)獲取訂單帶來(lái)的業(yè)績(jì)高增長(cháng)僅為階段性利好，而風(fēng)電行業(yè)起起伏伏，回顧過(guò)去的歷史，如果風(fēng)機可靠性差，和使用相對高價(jià)卻高可靠性產(chǎn)品相比，開(kāi)發(fā)商后期付出的代價(jià)要高的多，這在很多開(kāi)發(fā)商那里都有過(guò)血的教訓，直到今天很多開(kāi)發(fā)商還在消化當時(shí)的苦果。

投資商：

全生命周期難考核，最低價(jià)中標最安全

我國風(fēng)電開(kāi)發(fā)商多以央企為主，按照國資委的考核要求，更重視資產(chǎn)規模，其次是利潤收益。過(guò)去補貼時(shí)代采取固定電價(jià)，投資收益模型相對容易計算，“只要風(fēng)資源好閉著(zhù)眼睛都能賺錢(qián)”。初始投資成本中風(fēng)機價(jià)格占50%左右，風(fēng)機可靠性較少被考慮，但國內成熟的專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)商還是形成了通過(guò)業(yè)績(jì)后評估考核風(fēng)機的內部測算評估方法。

一位不愿透露姓名的開(kāi)發(fā)商向筆者算了一筆帳：以河南某地100MW風(fēng)場(chǎng)為例，在非補貼時(shí)代，電價(jià)為0.3779元/千瓦時(shí)，按照總造價(jià)6000元/千瓦，基礎發(fā)電小時(shí)數2300，若質(zhì)量成本每年增加50元/千瓦，實(shí)際IRR下降1.1%。若以過(guò)去0.57元/千瓦時(shí)以上的電價(jià)水平計算，同樣的質(zhì)量成本增加對于IRR的影響僅有0.62%。

換言之，隨著(zhù)平價(jià)時(shí)代到來(lái)，質(zhì)量成本的增加將會(huì )對項目收益帶來(lái)更直接嚴重的影響。

當補貼取消，新能源逐步進(jìn)入現貨市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)可開(kāi)發(fā)資源越來(lái)越少，投資商面臨的壓力陡然增大。“雙碳”盛宴之下，投資商既要搶資源，又要建立全新的投資收益模型，確保資產(chǎn)全生命周期不虧本。但投資商也有難言之隱，時(shí)下市場(chǎng)機制沒(méi)有完全建立，缺少健全完善的優(yōu)選投資模型，價(jià)格分占比高似乎是明知不可為而為之的無(wú)奈之舉。

從決策機制上看，投資商的采購部、工程部和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部往往在一個(gè)集團內部分而治之，最低價(jià)中標對于采購決策人來(lái)說(shuō)最安全。采購到質(zhì)量差、品牌業(yè)績(jì)不佳風(fēng)機的風(fēng)險，可以留給其他部門(mén)想辦法，更何況風(fēng)機全生命周期要使用20年，早已物是人非。

經(jīng)濟學(xué)家鐘偉在接受采訪(fǎng)時(shí)曾表示，僅考慮價(jià)格，而不考慮投標者的信用、有質(zhì)量保障的商品或服務(wù)的合理成本和利潤，不考慮后續的履約和售后，那么最低價(jià)中標就足以導致市場(chǎng)秩序癌變，最終損害招標方的長(cháng)遠和根本利益。

雖然眼下光伏的發(fā)展空間令人艷羨，但風(fēng)電絕不是靠?jì)染砗偷蛢r(jià)競爭就可以贏(yíng)得市場(chǎng)的。

風(fēng)電行業(yè)是一個(gè)長(cháng)跑，這是所有人都認同的價(jià)值判斷。希望全行業(yè)用真正的行動(dòng)踐行長(cháng)跑者的信念，以真正的創(chuàng )新和實(shí)質(zhì)的研發(fā)投入推出質(zhì)量可靠、成本領(lǐng)先的產(chǎn)品，為“雙碳”目標服務(wù)。

（來(lái)源：風(fēng)電之聲）

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