淪為二線(xiàn)電商的當當，這幾年一跌不振，戰略上的失策和營(yíng)銷(xiāo)結構的漏洞，再加上天貓和京東強大對手的排擠，雄風(fēng)早已不在。甚至很多人覺(jué)得當當歷經(jīng)兩次戰略上的失敗消耗后，故事太老，加上持續的虧損，滅亡是早晚的事。可是誰(shuí)也沒(méi)有想到“峰回路轉”了：8月14日當當網(wǎng)發(fā)布2014年第二季度財報，凈利潤高達2880萬(wàn)元人民幣(約460萬(wàn)美元)，去年同期凈虧損為6390萬(wàn)元人民幣。如此巨變，讓人為之一振，當當到底發(fā)生了什么？

當當的新性感故事和老故事單賣(mài)圖書(shū)不同的是：新故事華麗轉身成“我們要做一家擁有文化底蘊的綜合類(lèi)時(shí)尚電商。除了圖書(shū)，還有衣服、鞋子、配飾、美妝、家居用品。”如果你現在上當當網(wǎng)，首頁(yè)上最沖擊你的眼球的是服飾、美妝等時(shí)尚品類(lèi)華麗美女廣告，當當當要發(fā)力女人市場(chǎng)，賺女人的錢(qián)啦。這個(gè)轉型，的確讓人耳目一新，當當再也不是以前的當當了，一改賣(mài)書(shū)電商的寒酸大叔形象，突然變成時(shí)尚新潮的名媛了。

這樣的“轉身”，是有意義的。一直以來(lái)，當當發(fā)展之所以緩慢，甚至虧損不斷，就是因為品類(lèi)單一，流水少增長(cháng)慢，再加上圖書(shū)市場(chǎng)遭到京東的擠壓，在這條路上越走越遠。如今幡然悔悟，從女性的角度切入市場(chǎng)，走服裝尾貨的閃購模式，并確定為核心戰略平臺，所有資源投入都以核心服裝品類(lèi)為主，當當可謂勵志圖強。從去年5月7日，當當上線(xiàn)閃購特賣(mài)頻道當當尾品匯，主推尾貨的閃購模式，就吸引了很多消費者。今年6月上旬，當當推出了新品匯，服裝新品也加入閃購模式，從很多其它電商那兒拉來(lái)不少流量。當當手機客戶(hù)端也開(kāi)始改版，強化服裝閃購業(yè)務(wù)。當當此次華麗轉身的意義在于：服裝一方面拓展了當當的品類(lèi)，另一方面也增加了其護城河的寬度。

由圖書(shū)電商轉型為綜合電商，首先要保證圖書(shū)品類(lèi)的穩固，然后在女性產(chǎn)品品類(lèi)當中要有新的突破，特別是找準定位，否則的話(huà)，會(huì )在不倫不類(lèi)當中失去自我。特別是在天貓，唯品會(huì )如此強大成熟的電商面前。當當既要抓取一線(xiàn)城市中的白領(lǐng)和知識分子這部分用戶(hù)群。同時(shí)更要將三四線(xiàn)市場(chǎng)列為公司重要的戰略市場(chǎng)，深入扎根廣袤的三四線(xiàn)乃至五六線(xiàn)城市，并通過(guò)物流提速等一系列舉措提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，培養消費者的網(wǎng)購消費習慣。如果一直想走“高大上”，有面子沒(méi)里子，再轉型一百回，不管賣(mài)啥，都是白搭。在這一點(diǎn)上，當當做到了。看準人群，把新品閃購+尾品匯模式作為新故事戰略核心，可以說(shuō)是從唯品會(huì )的特賣(mài)代銷(xiāo)模式上走出了一條屬于自己的路。

華麗轉身前途不錯！當當此次轉型最難能可貴的是，能從過(guò)去的失敗當中汲取教訓，之所以敗給京東，其中一個(gè)原因就是物流用戶(hù)體驗太差。當當痛定思痛，且不說(shuō)當當網(wǎng)銀河1號亞洲至大單體倉庫，為了提速，當當已在全國七大區快速推進(jìn)倉儲網(wǎng)絡(luò )布局，在今年年底倉儲物流中心將達到45家，重點(diǎn)下沉到三四線(xiàn)城市。同時(shí)與物流戰略伙伴深度合作，在新建倉儲周邊300公里范圍同步實(shí)現雙12全天達標準。當當自營(yíng)業(yè)務(wù)在二三四線(xiàn)城市的物流速度快速提升，嬰童、服裝80%的平臺業(yè)務(wù)紛紛換成順豐。更多包裹可以從隔日達轉為次日達，從次日達轉為當日達。這個(gè)速度，目前只有京東能達到。現在當當開(kāi)始奮起直追。向對手學(xué)習，是一個(gè)不錯的選擇。

女人市場(chǎng)早已是紅海市場(chǎng)，想在眾多電商中脫穎而出，何其難哉！當當要求商家的價(jià)格必須比其他平臺便宜10%，部分商家怨聲載道，當當可謂忍辱負重，對于愛(ài)占小便宜的女人來(lái)說(shuō)，這個(gè)誘惑力，也許正是當當有一個(gè)光明未來(lái)的關(guān)鍵點(diǎn)！