雷沃工程機械

解近憂(yōu)，是術(shù)，是具體措施，是選擇“吃藥”還是“手術(shù)”，完全治愈的可能性小，但能救命，迫切但不能徹底根治。

解近憂(yōu)具體是十項舉措：增進(jìn)信任（堅定信心），知足感恩，調整架構，停止抱怨，節衣縮食，優(yōu)員增效，謙虛謹慎，聚焦優(yōu)勢，現金保命，順勢而為。

在解近憂(yōu)上篇中，筆者會(huì )為廣大讀者同仁們，分別拆解前五項舉措。

增進(jìn)信任  堅定信心

信心——信任——行為，這是邏輯順序。

信心來(lái)自信任，信任來(lái)自行為。所以不能單純喊堅定信心，應該通過(guò)正確的行為，增進(jìn)信任，才能堅定信心。而不是先堅定信心，后增進(jìn)信任，再去行動(dòng)。不能搞反了邏輯，否則天天高喊堅定信心也沒(méi)用，堅定信心只能成為一句口號。

信任從何而來(lái)？

從解困中來(lái)。疫情一聲令下，很多中小企業(yè)停業(yè)，上海、吉林、武漢和北京等疫情嚴重地區的代理商，廠(chǎng)家是否給予代理商資金和政策上的支持，還是取消代理權？

從同甘共苦中來(lái)。行業(yè)下滑，廠(chǎng)家是拋棄代理商，還是同甘共苦？是否給代理商優(yōu)秀員工補貼？有的工廠(chǎng)已經(jīng)在做。

從長(cháng)期合作中來(lái)。代理協(xié)議是1年1簽還是10年1簽？勞動(dòng)合同是1年1簽還是無(wú)固定期限？擔保是有限還是無(wú)限？

從按時(shí)發(fā)放工資等小事中來(lái)。是否按時(shí)足額發(fā)工資？許多代理商只要一遇到資金困難，首先想的是拖延或克扣員工工資或提成，還美其名曰讓員工感覺(jué)到壓力，對于沒(méi)有進(jìn)取心和緊迫感的員工，不如直接辭退，這樣的員工發(fā)再少的工資都是浪費，讓員工信任的行動(dòng)是什么？

筆者創(chuàng )建的兩家公司都出現過(guò)發(fā)不出工資的時(shí)候，但借錢(qián)也要給員工按時(shí)發(fā)工資，只有這樣員工才信任老板，信任公司。相反，如果告訴員工：公司困難，暫時(shí)發(fā)不出工資，希望大家理解。這樣做的結果只能是使優(yōu)秀的員工離開(kāi)，平庸的員工死靠在這里，直到關(guān)門(mén)才被迫離開(kāi)。

從實(shí)事求是中來(lái)。大家會(huì )發(fā)現，形勢越差，市場(chǎng)越不好，有些公司越加班加點(diǎn)。這都是無(wú)能的虛假繁忙。淡季和低迷增加員工休息時(shí)間，雙休、年假一起放。至少這樣將來(lái)形勢好時(shí)，加班才主動(dòng)，此時(shí)降薪才好接受。

從愿景中來(lái)。有盼頭，才有奔頭。沒(méi)有十年愿景的公司，建議立刻制定，給股東、員工、合作伙伴以美好的愿景。對留人、用人和激勵人的作用極大。比如三一給金牌員工的愿景是：市值達到1萬(wàn)億時(shí)，每人獎勵500萬(wàn)元人民幣。當然，三一對代理商、客戶(hù)和股東一定都有未來(lái)10年的愿景。

從彼此信任中來(lái)。廠(chǎng)商之間、代理商與客戶(hù)之間、代理商與員工之間、員工與客戶(hù)之間，相互信任，彼此成就，在困難的時(shí)候，才能堅定信心。

知足感恩

合作共贏(yíng)的落地，要具備知足感恩的價(jià)值觀(guān)。感恩是相互的，品牌廠(chǎng)家與代理商、代理商與員工、員工與客戶(hù)之間。

做代理商是非常好的創(chuàng )業(yè)項目，小資本做大生意；提高自身能力是關(guān)鍵，代理商不能坐等廠(chǎng)家的扶持。

創(chuàng )業(yè)就是艱辛的命。做工程機械辛苦，但又是幸運的，雖然有波折，但從2000年開(kāi)始，整個(gè)行業(yè)還是向前向上的，特別是2017-2021年間，其他很多行業(yè)并不景氣，比如大批轎車(chē)4S店倒閉。

如果你不是所品牌代理商群體中的第一，如果你不是所在公司的銷(xiāo)冠，可能沒(méi)有資格指手畫(huà)腳。

調整架構

及時(shí)調整。調整組織架構是年度計劃的第一要務(wù)。至少每年調整一次，先調架構后調整人。

調架構后面緊跟的就是定崗定員。崗位好比“坑”，俗話(huà)說(shuō)“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”。困難時(shí)期，創(chuàng )業(yè)初期一個(gè)蘿卜多個(gè)坑。現在依然懷念創(chuàng )業(yè)初期，初創(chuàng )員工的那種不分你我的工作激情。

四梁八柱最重要。架構相當于房屋的支撐柱和房梁，四梁八柱就是公司的骨干，是這些骨干支撐起房屋，否則就是個(gè)空架子。老板較長(cháng)時(shí)間不在公司時(shí)，是否影響公司正常運營(yíng)，是檢驗公司治理是否到位的標準。

最常見(jiàn)也是老板最不容易做到的是：越級指揮，越級匯報，全部亂套。雖然有架構、有分工，但往往不能夠按架構執行。老板還每天抱怨累死、忙死，其實(shí)問(wèn)題出在自己身上。

執行力差，也是造成越級指揮的原因之一。當指令得不到貫徹執行時(shí)，就是換人，其他方法無(wú)效。

停止抱怨

依靠不依賴(lài)。上次行業(yè)調整，部分代理商依靠融資公司關(guān)系借款活著(zhù)，結果一斷流，立刻死。

剩者為王。活著(zhù)不倒是底線(xiàn)。但你躺在醫院時(shí)，才知道健康的重要；當你的公司倒閉時(shí)，才知道什么是世態(tài)炎涼。

刀刃向內，不要只找外部原因。古訓有云：“跟自己競爭，你會(huì )戰無(wú)不勝。”能力差的永遠找外部原因，能力強的更多找自己的不足。

“內部不公”是抱怨的根源，比如內部政策、待遇等。

節衣縮食

“節衣縮食”雖然永遠不晚，但最好是在有錢(qián)、市場(chǎng)好的時(shí)候做這件事，“富由勤儉敗由奢”的古訓不能忘。

持續堅持，該省的省，該花的花。掙錢(qián)是能力，花錢(qián)是藝術(shù)。

順境容易，逆境難。揭不開(kāi)鍋的時(shí)候，再節省也沒(méi)用。

成本控制，永遠是生存之道。正常應該是“開(kāi)源節流”，兩手抓，兩手都要硬。