來(lái)自中國工程機械市場(chǎng)研究中心對2022年3月國內挖掘機市場(chǎng)價(jià)格的監測結果顯示，國內挖掘機市場(chǎng)價(jià)格繼續下挫，但下降幅度明顯趨緩。小型挖掘機銷(xiāo)售成交價(jià)格在多個(gè)省份環(huán)比持平，個(gè)別省份甚至出現輕微回調；中、大型挖掘機銷(xiāo)售成交價(jià)格繼續下行，但下降幅正在放緩。

2022年3月，國內挖掘機市場(chǎng)，大型挖掘機銷(xiāo)售成交價(jià)格環(huán)比2月降低5.46%， 降幅放緩2.78個(gè)百分點(diǎn)；中型挖掘機銷(xiāo)售成交價(jià)格環(huán)比2月降低4.25%，降幅放緩3.30個(gè)百分點(diǎn)；小型挖掘機銷(xiāo)售成交價(jià)格環(huán)比降低2.84%，降幅放緩2.42個(gè)百分點(diǎn)。

2022年3月末挖掘機銷(xiāo)售成交價(jià)格環(huán)比變化

2022年2月末挖掘機銷(xiāo)售成交價(jià)格環(huán)比變化

分區域及省份挖掘機銷(xiāo)售成交價(jià)格變化來(lái)看，小型挖掘機銷(xiāo)售成交價(jià)格環(huán)比持平的地方為吉林、天津、新疆以及四川，甘肅、山東出現了價(jià)格回調的趨勢，但遼寧、河北、貴州以及福建，卻依然出現了高達10%以上的下降。

中、大型挖掘機銷(xiāo)售成交價(jià)格在遼寧、寧夏、河北及內蒙古等地，維持較高降幅，下降幅度為10%，部分地區的價(jià)格降幅高達12%。

2022年3月末分區域及省份挖掘機銷(xiāo)售成交價(jià)格變化

市場(chǎng)銷(xiāo)量下滑，產(chǎn)品價(jià)格繼續下挫。2022年3月，國內挖掘機銷(xiāo)量26556臺，同比下降63.6%。量?jì)r(jià)齊跌，行業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力面臨考驗。“量在縮小，但是價(jià)格還在下滑，不僅是挖掘機包括起重機等產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格均在下調。對我們代理商來(lái)說(shuō)，這種壓力空前。”某頭部品牌代理商對今日工程機械記者這樣說(shuō)道。

不僅是代理商，制造商的凈利潤也并不理想，從已經(jīng)發(fā)布的工程機械上市公司2021年年報來(lái)看，上市公司增收不增利，凈利潤普遍下降。

在利潤壓力之下，挖掘機漲價(jià)訴求，由來(lái)已久。

就在今年3月底，三一重機開(kāi)始推行全面限價(jià)政策，推行將近一月，觀(guān)望者眾，而跟進(jìn)者寥寥。有評論認為三一是：“虛晃一槍?zhuān)�降價(jià)比誰(shuí)都快！”盡管此言略帶戲虐，但在激烈的市場(chǎng)競爭中對于價(jià)格的試探誰(shuí)也沒(méi)有孤注一擲的勇氣。

從市場(chǎng)競爭的本質(zhì)來(lái)講，“競爭戰略之父”邁克爾·波特指出在激烈競爭的市場(chǎng)中保持優(yōu)勢地位，有三種通用戰略：分別是成本領(lǐng)先戰略、差異化戰略、集中化戰略也叫集中專(zhuān)一化戰略。成本領(lǐng)先戰略，在產(chǎn)品線(xiàn)差異化并不突出的挖掘機領(lǐng)域成為突出的競爭籌碼。隨著(zhù)行業(yè)的競爭逐漸激烈，行業(yè)整體投資回報率下降或成必然。

已然“賠本賺吆喝”的小挖，價(jià)格持續下行的中、大挖，雖然基于供應鏈體系的嚴控，和規模化優(yōu)勢帶來(lái)的成本降低，仍然會(huì )為挖掘機的主要制造商提供一定空間的利潤支撐，但是如果無(wú)底線(xiàn)的競爭疊加更為大幅度的下行周期降幅，即便是頭部企業(yè)和代理商可能也受不了這雙重挑戰的疊加。

正如中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )名譽(yù)會(huì )長(cháng)、特別顧問(wèn)祁俊所言：“價(jià)格的競爭不可避免，只要有市場(chǎng)，這就是江湖，就有叢林法則。但在這種價(jià)格戰中，代理商應堅守住自己的底線(xiàn)，不能因貪圖銷(xiāo)量和規模忘記經(jīng)營(yíng)初衷，要考慮怎么樣健康地活著(zhù)。”

對于代理商如此，對于制造商而言也同樣。